آخر الاخبار
ما هو التسويق العقارى وما أهم صفات المسوق العقارى الناجح؟
ما هو التسويق العقاري
تعريف التسويق العقاريقبل أن أتحدث عن تعريف التسويق العقاري أو ما هو التسويق العقاري ، أحب أولاً أن نرجع معاً بالزمن إلى الوراء قليلاً وبالتحديد في عام 2007 عندما حدثت أزمة الرهن العقاري والتي كان سببها الأساسي والأهم هو “الربا” ..
ثم نتج عن ذلك هروب المستثمرين في المجال العقاري بما استطاعوا وضع أيديهم عليه دون وضع اعتبار لأي مسئوليات عليهم تجاه عملائهم ،ومن ثم فإنك إذا ذهبت الآن إلى الولايات المتحدة الأمريكية لوجدت ملصقاً معلقاً في أغلب وأشهر الميادين الخاصة بسوق الأعمال وهذا الملصق عليه صورة فأر يفر بغنيمته ويرحل تاركاً الدنيا تخرب وراءه، وهذا بالتأكيد يعبر عن غضب الشارع الأمريكي من المستثمرين في مجال العقارات ويشبههم بالفئران.
المعنى الذي أردت أن تصل إليه من خلال ذكر هذه القصة القصيرة هو أن دخولك عالم التسويق العقاري وأنت تحترم مخاطره يختلف كثيرا عن دخولك عالم العقارات وأنت متهاون بتقلباته حيث أن ذلك التهاون سيفقدك مصداقيتك وثقة عميلك فيك يوماً ما، فكما رأيت فإن تلك الأزمة العالمية هزت الثقة في المسوقين والمستثمرين العقاريين في العالم بأجمعه وليس أمريكا وحدها ..ومن ثم أحببت أولاً أن تضع في حسبانك أن مفتاح نجاحك كمسوق عقاري عبر الانترنت وعلى أرض الواقع هو ثقة عملائك فيك وتسخير خبراتك ومعرفتك لهم وليس استغلالها ضدهم ..
ما هو التسويق العقاري ..؟
على صفحة أخرى من صفحات هذا الموقع قمت بتعريف ما هو التسويق وما هو التسويق الالكتروني ، وتعريف التسويق العقاري لن يختلف في المبادئ كثيراً حيث أن التسويق العقاري لا يشتمل على الترويج فقط للعقار ، وإنما يشتمل التسويق العقاري أيضاً على مرحلة أخرى أولية هي مرحلة إيجاد الفرصة العقارية ..والمعنى أنك لابد أن تنجح في إيجاد العقار الذى يمثل فرصة حقيقية لك في الربح سواء كان بشرائه أو تأسيسه، ثم تأتي المرحلة التالية وهي مرحلة الترويج لذلك العقار ، ثم تأتي المرحلة الثالثة وهي مرحلة إنهاء الصفقة والتي يجب أن يكون الجميع فيها رابحاً وليس أنت وحدك ، فكما قلت لك في البداية ، ثقة عميلك هي أحد مكاسبك التي يجب أن تحرص عليها في كل صفقة ..ولا يمكن أن تحصل على تلك الثقة إذا كنت أنت وحدك الرابح، ولكن احرص على أن تجعل الصفقة مربحة أيضاً لعميلك مستقبلاً ..باختصار فإن التسويق العقاري هو التسويق الذي يعتمد على سياسة النفس الطويل سواء في الحصول على فرصة عقارية أو الترويج لها أو كسب ثقة العملاء ..
فهل تتمتع بالنفس الطويل والصبر والقدرة على التفكير والتحليل المستقبلي؟؟ ..إن كنت كذلك، فأبشر لأنه سيكون لك مستقبل باهر في المجال بإذن الله ..
وجه الاختلاف بين السوق العقاري وغيره من الأسواق الأخرى:
أولاً: العقار من أكثر المنتجات التي من الممكن أن تدخل في عمليات تبادل .. والمعنى أنه ليس شرطاً لكى تكسب في صفقتك العقارية أن يكون المقابل دائما أموال، ولكنك من الممكن أن تخرج من عملية التسويق لعقارك بنجاح بحصولك على عقار آخر يتمتع بمميزات في الموقع أو المساحة أو التكلفة ..وهنا يمكن لكفاءتك في استقراء سوق العقارات أو كفاءتك في أن يكون لك نظرة مستقبلية ثاقبة أن تجعلك تحصل على عقار فرصة مقابل عقارك الذى تسوق لبيعه.
ثانياً: عامل الثقة هو حجر الزاوية للنجاح في التسويق العقاري ولا يتم بناءه إلا على المدى الطويل ،ومن ثم لا تستهن أبداً بعميلك أو المستهلك عموماً في السوق العقاري ، حيث أنك دائماً ستجد المشترى قد جمع الكثير من المعلومات عن العقار قبل أن يفكر في التفاوض معك حوله أو قد يجمعها بعد التفاوض معك ..ومن هنا إياك ثم إياك أن يفقد الثقة فيك إذا قمت بإعطاءه معلومات مغلوطة ..
ثالثا: منتجك المتمثل في العقار الذى تسوق لبيعه أو حتى تأجيره هو منتج لا يمكن نقله ومن هنا فعليك الاهتمام بالموقع ثم الموقع ثم الموقع.
رابعا: السوق العقاري شديد الحساسية والتأثر بأي حدث سياسي وأي تقلب في الأسواق الأخرى أو حتى القرارات الحكومية، ومن هنا فعليك ألا تكون منفصلاً عن الأحداث التي تدور حولك لأنها ستعينك وبكل تأكيد على استقراء المستقبل واختيار أنسب وأروع الفرص العقارية ..
كيف تكون مسوق عقاري ناجح ..؟
المسوق العقاري الناجح يجب أن يتمتع بعدة صفات وهي:
النظرة المستقبلية الثاقبة .. وهي ليست بكل تأكيد دعوة للتنجيم أو ضرب للودع كما يقولون، وإنما هي دعوة لأن تجمع كل المعلومات عن السوق العقاري وكل شيء ممكن أن يؤثر فيه، ومن هنا تبدأ برسم تخيل للمستقبل، وهذا يجعلك تحصل على فرص من الممكن تكون خفية عن الكثير من المسوقين …
القدرة على توسيع وتكوين علاقات اجتماعية مع كل الفئات، وهذا يعطيك القدرة على أخذ المعلومة من مصدرها وبالتالي القدرة على رسم رؤية واضحة وتكوين قرارات على أسس واقعية وصحيحة.
المعرفة بقانون العقارات، حيث أن ذلك يحميك من كل محتال في سوق العقارات المتشابك ويجعلك في غنى عن مشاكل قانونية تأخذ من وقتك وجهدك ومالك الكثير فضلا عن سمعتك في السوق .
الإلمام بجميع الأحداث الجارية والعامة ، حيث إنك إن لم تفعل ذلك كنت كمن وضع نفسه في كوكب منعزل وهنا سوف تتعدد المفاجآت الغير سارة بالمرة لان سوق العقارات اكثر سوق يتفاعل مع الاحداث صعودا وهبوطا .
المصدر: tsweekonline.com
تعريف التسويق العقاريقبل أن أتحدث عن تعريف التسويق العقاري أو ما هو التسويق العقاري ، أحب أولاً أن نرجع معاً بالزمن إلى الوراء قليلاً وبالتحديد في عام 2007 عندما حدثت أزمة الرهن العقاري والتي كان سببها الأساسي والأهم هو “الربا” ..
ثم نتج عن ذلك هروب المستثمرين في المجال العقاري بما استطاعوا وضع أيديهم عليه دون وضع اعتبار لأي مسئوليات عليهم تجاه عملائهم ،ومن ثم فإنك إذا ذهبت الآن إلى الولايات المتحدة الأمريكية لوجدت ملصقاً معلقاً في أغلب وأشهر الميادين الخاصة بسوق الأعمال وهذا الملصق عليه صورة فأر يفر بغنيمته ويرحل تاركاً الدنيا تخرب وراءه، وهذا بالتأكيد يعبر عن غضب الشارع الأمريكي من المستثمرين في مجال العقارات ويشبههم بالفئران.
المعنى الذي أردت أن تصل إليه من خلال ذكر هذه القصة القصيرة هو أن دخولك عالم التسويق العقاري وأنت تحترم مخاطره يختلف كثيرا عن دخولك عالم العقارات وأنت متهاون بتقلباته حيث أن ذلك التهاون سيفقدك مصداقيتك وثقة عميلك فيك يوماً ما، فكما رأيت فإن تلك الأزمة العالمية هزت الثقة في المسوقين والمستثمرين العقاريين في العالم بأجمعه وليس أمريكا وحدها ..ومن ثم أحببت أولاً أن تضع في حسبانك أن مفتاح نجاحك كمسوق عقاري عبر الانترنت وعلى أرض الواقع هو ثقة عملائك فيك وتسخير خبراتك ومعرفتك لهم وليس استغلالها ضدهم ..
ما هو التسويق العقاري ..؟
على صفحة أخرى من صفحات هذا الموقع قمت بتعريف ما هو التسويق وما هو التسويق الالكتروني ، وتعريف التسويق العقاري لن يختلف في المبادئ كثيراً حيث أن التسويق العقاري لا يشتمل على الترويج فقط للعقار ، وإنما يشتمل التسويق العقاري أيضاً على مرحلة أخرى أولية هي مرحلة إيجاد الفرصة العقارية ..والمعنى أنك لابد أن تنجح في إيجاد العقار الذى يمثل فرصة حقيقية لك في الربح سواء كان بشرائه أو تأسيسه، ثم تأتي المرحلة التالية وهي مرحلة الترويج لذلك العقار ، ثم تأتي المرحلة الثالثة وهي مرحلة إنهاء الصفقة والتي يجب أن يكون الجميع فيها رابحاً وليس أنت وحدك ، فكما قلت لك في البداية ، ثقة عميلك هي أحد مكاسبك التي يجب أن تحرص عليها في كل صفقة ..ولا يمكن أن تحصل على تلك الثقة إذا كنت أنت وحدك الرابح، ولكن احرص على أن تجعل الصفقة مربحة أيضاً لعميلك مستقبلاً ..باختصار فإن التسويق العقاري هو التسويق الذي يعتمد على سياسة النفس الطويل سواء في الحصول على فرصة عقارية أو الترويج لها أو كسب ثقة العملاء ..
فهل تتمتع بالنفس الطويل والصبر والقدرة على التفكير والتحليل المستقبلي؟؟ ..إن كنت كذلك، فأبشر لأنه سيكون لك مستقبل باهر في المجال بإذن الله ..
وجه الاختلاف بين السوق العقاري وغيره من الأسواق الأخرى:
أولاً: العقار من أكثر المنتجات التي من الممكن أن تدخل في عمليات تبادل .. والمعنى أنه ليس شرطاً لكى تكسب في صفقتك العقارية أن يكون المقابل دائما أموال، ولكنك من الممكن أن تخرج من عملية التسويق لعقارك بنجاح بحصولك على عقار آخر يتمتع بمميزات في الموقع أو المساحة أو التكلفة ..وهنا يمكن لكفاءتك في استقراء سوق العقارات أو كفاءتك في أن يكون لك نظرة مستقبلية ثاقبة أن تجعلك تحصل على عقار فرصة مقابل عقارك الذى تسوق لبيعه.
ثانياً: عامل الثقة هو حجر الزاوية للنجاح في التسويق العقاري ولا يتم بناءه إلا على المدى الطويل ،ومن ثم لا تستهن أبداً بعميلك أو المستهلك عموماً في السوق العقاري ، حيث أنك دائماً ستجد المشترى قد جمع الكثير من المعلومات عن العقار قبل أن يفكر في التفاوض معك حوله أو قد يجمعها بعد التفاوض معك ..ومن هنا إياك ثم إياك أن يفقد الثقة فيك إذا قمت بإعطاءه معلومات مغلوطة ..
ثالثا: منتجك المتمثل في العقار الذى تسوق لبيعه أو حتى تأجيره هو منتج لا يمكن نقله ومن هنا فعليك الاهتمام بالموقع ثم الموقع ثم الموقع.
رابعا: السوق العقاري شديد الحساسية والتأثر بأي حدث سياسي وأي تقلب في الأسواق الأخرى أو حتى القرارات الحكومية، ومن هنا فعليك ألا تكون منفصلاً عن الأحداث التي تدور حولك لأنها ستعينك وبكل تأكيد على استقراء المستقبل واختيار أنسب وأروع الفرص العقارية ..
كيف تكون مسوق عقاري ناجح ..؟
المسوق العقاري الناجح يجب أن يتمتع بعدة صفات وهي:
النظرة المستقبلية الثاقبة .. وهي ليست بكل تأكيد دعوة للتنجيم أو ضرب للودع كما يقولون، وإنما هي دعوة لأن تجمع كل المعلومات عن السوق العقاري وكل شيء ممكن أن يؤثر فيه، ومن هنا تبدأ برسم تخيل للمستقبل، وهذا يجعلك تحصل على فرص من الممكن تكون خفية عن الكثير من المسوقين …
القدرة على توسيع وتكوين علاقات اجتماعية مع كل الفئات، وهذا يعطيك القدرة على أخذ المعلومة من مصدرها وبالتالي القدرة على رسم رؤية واضحة وتكوين قرارات على أسس واقعية وصحيحة.
المعرفة بقانون العقارات، حيث أن ذلك يحميك من كل محتال في سوق العقارات المتشابك ويجعلك في غنى عن مشاكل قانونية تأخذ من وقتك وجهدك ومالك الكثير فضلا عن سمعتك في السوق .
الإلمام بجميع الأحداث الجارية والعامة ، حيث إنك إن لم تفعل ذلك كنت كمن وضع نفسه في كوكب منعزل وهنا سوف تتعدد المفاجآت الغير سارة بالمرة لان سوق العقارات اكثر سوق يتفاعل مع الاحداث صعودا وهبوطا .
المصدر: tsweekonline.com